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Devenir indépendant : Etape 5 Trouver le service à vendre en 4 questions


Vous vous demander si vos compétences pourront être vendu en tant que freelance informatique ? Vous ne savez pas comment confirmer votre offre ? C’est normal, avec la multitude de métiers, de diplômes, de technologies, d’offre d’emplois exotiques. Je suis passé par là et je vais vous donner des astuces pour ​faire son chemin en maitrisant le risque. A vos stylos ou votre logiciel Excel…


Quelles sont les questions à se poser ?

Tout d’abord il faut savoir se poser les bonnes questions. La première que vous vous posez est ​: Comment trouver le bon service à vendre ? C’est un bon départ. Voici d’autres questions indispensables :

  • Dois-je être innovant ?
  • Quelle est la demande actuelle ?
  • Quelle valeur allez vous apporter ?
  • Quelle est le prix ?
  • ​Combien de temps cela durera-t-il ?


Nous allons ​répondre à ses questions afin de savoir quel service vendre en tant que freelance informatique.


Innovation ou comme tout le monde ?

Être novateur n’est en général pas une bonne idée ! Tout simplement parce qu’il y a sûrement ​beaucoup de personnes qui se sont déjà lancées et ont échoué.

​Il vaut mieux donc se lancer dans un service qui a déjà des clients, ​ou là où il y a déjà de la demande. Plus il y a du monde, plus y a de l’argent sur ce marché.

Cela est vrai de manière générale dans le business.

Voir aussi notre article comment procéder à la création de son entreprise chapitre idée innovante ou pas.

Quelle est la demande actuelle ?

En informatique nous pensons qu’il faut être sur le début de la vague. Cela veut dire que la vague est déjà là et la demande déjà existante. L’informatique est un secteur intéressant sur ce point de vue car évolue sans cesse. 

Comme dans le marché des actions, en bourse, il faut acheter son action avant que tout le monde l’achète afin de profiter de la hausse quand tout le monde se positionne dessus. Mais il ne faut pas acheter trop tôt, il faut attendre la validation de la hausse de cette action pour acheter au bon moment.

Il faut donc s’assurer que la demande est déjà là et qu’elle est en train de monter.

Il y a des technologies, comme le cloud Amazon AWS, qui explosent alors que l’offre existe depuis plusieurs années mais n’a pas fait d’émeut en France. Il est donc opportun de se lancer maintenant pour ceux qui se sont formés ou ont une expérience sur ce sujet.


Action à faire de votre coté 

Faites votre recherche de tendances et noter vos résultats sous forme de tableau.


Combien de temps cela durera-t-il ?

Cela nous amène à un second point. Dans notre exemple d’Amazon AWS, l’offre existe depuis plusieurs années comme on vient de le voir. Alors à qui vendaient-ils, s’ils vendaient ? Et bien, sur le continent Américain ! Et désormais, sur le continent Européen.

La conclusion est qu’il est toujours intéressant, pour lancer un nouveau business, de regarder ce qui fonctionne chez nos amis anglo-saxons.

Encore une fois, ce n’est pas une science exact, il faut repérer le bon moment comme en bourse, tout est question de timing !


Action à faire de votre coté

Faites votre recherche des technologies et filtrez encore ce qui vous intéresse ou vous semble possible en ajoutant cela à votre tableau.


Donc comment trouver le bon service et à quel prix ?

Je vous propose de faire, dans un premier temps, de la veille active.

Ensuite, il faut regarder ce qui se passe un peu partout, les tendances.

Dans le secteur de l’informatique, vous pouvez commencer par regarder les métiers les plus demandés. Voici le résultat de ma recherche en cette fin d’année 2018 et prometteur en 2019 :

  • Développeur web
  • Community manager
  • Responsable SEO
  • Chef de projet (web)
  • Architecte cloud
  • Data analyst
  • Expert sécurité 
  • Ingénieur système


Maintenant, la seconde question à se poser est : Quels sont les services qui seront achetés à des freelances et ​non proposés à des CDI ?

Regardons par exemple sur le site freelance-info.fr :

  • Développeur
  • Chef de projet (tout confondus)
  • Architecte DATA
  • Expert Cloud


Et pour finir, regarder la rémunération. Les TJM les plus importants, par exemple, de plus de 600 euros par jours :

  • Chef de projet sécurité
  • Chef de projet Cloud
  • Développeur
  • Architecte
  • Expert Big Data
  • Expert Cloud Azure


Vous pouvez filmer avec des critères géographiques, de TJM, de durée de mise en ligne de l’annonce afin de faire votre sélection.

Faites vous ainsi une idée de la demande du marché et des prix proposés.

Action à faire de votre coté

Finissez votre recherche sur différents sites spécialisés pour écrémer votre tableau en y ajoutant les informations de TJM, villes ou autre.

Finir son tableau et analyser pour choisir le bon service à vendre

Nous avons fait le tour sur les questions à se poser pour valider son idée de prestation de service à vendre. Il vous faut donc chercher les tendances, faire de la veille active, chercher les offres en général et plus ​spécifiquement pour les indépendant sur les sites spécialisés. Faites votre tableaux, c’est à vous, passez à l’action. Revenez dans quelques jours une fois cela terminé.


Pour aller plus loin

Conseils pour créer son entreprise à succès

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