Comment trouver le bon service à vendre en 4 étapes ?

    prestation de service

    Devenir indépendant : Etape 5 Trouver le service à vendre en 4 questions


    Vous vous demander si vos compétences pourront être vendu en tant que freelance informatique ? Vous ne savez pas comment confirmer votre offre ? C’est normal, avec la multitude de métiers, de diplômes, de technologies, d’offre d’emplois exotique. Je suis passé par là et je vais vous donner des astuces pour se faire son chemin en maitrisant le risque. A vos stylos ou votre logiciel Excel…


    Quelles sont les questions à se poser ?

    Tout d’abord il faut savoir se poser les bonnes questions. La première que vous vous posez est donc comment trouver le bon service à vendre? C’est un bon départ. Voici d’autres questions indispensables:

    • Dois-je être innovant ?
    • Quelle est la demande actuelle ?
    • Quelle valeur allez vous apporter ?
    • Quelle est le prix ?
    • Pour combien de temps cela durera t il ?


    Nous allons donc répondre à ses questions afin de savoir quel service vendre en tant que freelance informatique.


    Innovation ou comme tout le monde ?

    Etre novateur n’est en générale pas une bonne idée! Tout simplement parce qu’il y a surement plein de personne qui se sont déjà lancés et on échoués.

    Donc il vaut mieux se lancer dans un service qui a déjà des clients, soit là où il y a déjà de la demande. Plus il y a du monde, plus y a de l’argent sur ce marché.

    Cela est vrai de manière générale dans le business.

    Voir aussi notre article comment procéder à la création de son entreprise chapitre idée innovante ou pas.

    Quelle est la demande actuelle ?

    En informatique nous pensons qu’il faut être sur le début de la vague cela veut dire que la vague est déjà là. Dans ca cas, la demande est déjà existante. L’informatique est un secteur intéressant sur ce point de vue car le secteur évolue sans cesse. 

    C'est comme dans le marché des actions, en bourse, il faut acheter son action avant que tout le monde l’achète afin de profiter de la hausse quand tout le monde se positionne dessus. Mais il ne faut pas acheter trop tôt, il faut attendre la validation de la hausse de cette action pour acheter au bon moment.

    Il faut donc s’assurer que la demande est déjà là et qu’elle est en train de monter.

    Il y a des technologies comme le cloud Amazon AWS qui explose alors que l’offre existe depuis plusieurs années, mais n’a pas fait d’émeut en France. Il est donc opportun de se lancer maintenant pour ceux qui se sont formés ou ont une expérience sur ce sujet.


    Action à faire de votre coté :

    Faites votre recherche de tendances et noter vos résultats sous forme de tableau.


    Combien de temps cela durera t il ?

    Cela nous amène à un second point. Dans notre exemple d’Amazon AWS, l’offre existe depuis plusieurs années comme on vient de le voir. Alors à qui vendaient ils, s’ils vendaient ? Et bien sur le continent Américain! Et à présent le continent Européen.

    La conclusion est qu’il est toujours intéressant, pour lancer un nouveau business, de regarder ce qui fonctionne chez nos amis anglo-saxons.

    Encore une fois, ce n’est pas une science exact, il faut repérer le bon moment comme en bourse, tout est question de timing!


    Action à faire de votre coté :

    Faites votre recherche des technologies et filtrer encore concernant ce qui vous intéresse ou vous semble possible en ajoutant cela à votre tableau.


    Donc comment trouver le bon service et à quel prix ?

    Je vous propose de faire dans un premier temps de la veille active.

    Ensuite il faut regarder ce qui se passe un peu partout, les tendances.

    Dans le secteur de l’informatique, vous pouvez commencer par regarder les métiers les plus demander, voici le résultat de ma recherche en cette fin d’année 2018 et prometteur en 2019 :

    • Développeur web
    • Community manager
    • Responsable SEO
    • Chef de projet (web)
    • Architecte cloud
    • Data analyst
    • Expert sécurité 
    • Ingenieur systeme


    Maintenant la seconde question à se poser, quels sont les services qui seront acheter à des freelance et pas proposer à des CDI ?

    Regardons par exemple sur le site freelance-info.fr :

    • Développeur
    • Chef de projet (tout confondus)
    • Architecte DATA
    • Expert Cloud


    Et pour finir regarder la rémunération, les TJM les plus importants par exemple de plus de 600 euros par jours :

    • Chef de projet sécurité
    • Chef de projet Cloud
    • Développeur
    • Architecte
    • Expert Big Data
    • Expert Cloud Azure


    Vous pouvez filmer avec des critères géographiques, de TJM, de durée de mise en ligne de l’annonce afin de faire votre sélection.

    Faites vous ainsi une idée de la demande du marché et des prix proposés.

    Action à faire de votre coté :

    Finissez votre recherche sur différents sites spécialisés pour écrémer votre tableau en ajoutant les informations de TJM, ville ou autre.

    Finir son tableau et analyser pour choisir le bon service à vendre

    Nous avons fait le tour sur les questions à se poser pour valider son idée de prestation de service à vendre. Il vous faut donc chercher les tendances, faire de la veille active, chercher les offres en générale et plus spécialement pour les indépendant sur les sites spécialisés. Faites votre tableaux, c’est à vous, passez à l’action. Revenez dans quelques jours une fois cela terminé.


    Pour aller plus loin

    Conseils pour créer son entreprise à succès

    Trouver un mentor pour exploser votre business

    Créer votre site web

    Leave a Comment: